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⊙記者(zhe) 夏子(zi)航 ○編輯 孫放

  “多(duo)喜愛是家(jia)紡企業,更是一(yi)家(jia)零售企業,骨子(zi)里具有(you)深(shen)厚(hou)的零售文(wen)化(hua)和基因(yin)。”多(duo)喜愛董(dong)事長張文(wen)在接(jie)受上證(zheng)報記者(zhe)采訪時bei)硎荊 gong)司總在琢(zhuo)磨怎樣能把好東西賣(mai)好。

  零售基因(yin)使多(duo)喜愛選擇了新零售之(zhi)路(lu),意圖jia)紗俗叱 yi)條(tiao)家(jia)紡企業的新路(lu)徑。當然,多(duo)喜愛也(ye)從未改(gai)變它(ta)對家(jia)紡主業的聚焦和雄心。

  近日,首次詳(xiang)解多(duo)喜愛新零售打(da)法(fa)的張文(wen)董(dong)事長,向記者(zhe)梳理了多(duo)喜愛成立、入股互聯(lian)網公(gong)司的邏(luo)輯。他(ta)強(qiang)kang)鰨 zhe)一(yi)定(ding)不是砸錢、燒錢、跨界,而是全方位助(zhu)力(li)新零售。

  新零售化(hua)“劣”為(wei)“優”

  多(duo)喜愛的零售基因(yin)早已(yi)嵌(qian)入公(gong)司創始(shi)人、實(shi)際控制人shuo)拇匆道(dao)獺T詿戳 duo)喜愛前,陳軍、黃qi) 莘蚋居諫鮮蘭0年代成立了湖南龍之(zhi)杰(jie),主營運動用品銷售。幾gai)曄奔(ben)洌 狹zhi)杰(jie)就躋身耐克shuo)裙guo)際運動品牌的國(guo)內(na)代理商前三。

  在陳軍、黃qi) 莘蚋敬窗ban)多(duo)喜愛後,經過迅gai)統沙? gong)司2013年主營業務收入突破(po)8億元(yuan),門店近千家(jia)。

  多(duo)喜愛的選擇有(you)“優”有(you)“劣”。區別于羅萊生活(huo)、富hua)材鵲燃jia)紡同行(xing),多(duo)喜愛選擇了“年輕、時尚、高性價比”的路(lu)線(xian)。借這(zhe)條(tiao)路(lu)線(xian)可以迅速切入市場,卻易遭受電商沖擊。

  對yuan)耍 盼wen)有(you)著深(shen)刻的感受︰“從2013年起,我們逐漸感受到壓力(li),為(wei)什麼會有(you)壓力(li),還(huai)是緣(yuan)于我們的家(jia)紡路(lu)線(xian)最易zi)艿縞壇寤鰲!鋇 zhe)也(ye)並非是絕對yuan)牧郵啤U盼wen)表示,從那(na)時起,多(duo)喜愛就在思考“零售業務如何應對互聯(lian)網,公(gong)司如何從互聯(lian)網銷售的受損者(zhe)變成受益者(zhe)?”

  工商信(xin)息(xi)顯示,多(duo)喜愛2015年4月(yue)設立了北(bei)京多(duo)喜愛網絡(luo)科技jia)you)限公(gong)司,承載(zai)公(gong)司探索“家(jia)紡+互聯(lian)網銷售”戰略升級的重任。

  “多(duo)喜愛骨子(zi)里有(you)零售基因(yin),幾gai)昵熬涂 shi)探索互聯(lian)網銷售的路(lu),是在真正探索新零售,而非qian)唐qi)的突發奇(qi)想。”張文(wen)表示,新零售適合多(duo)喜愛的家(jia)紡路(lu)線(xian),可以將劣勢轉換為(wei)優勢。

  不燒錢不跨界

  這(zhe)幾gai)輳 duo)喜愛學會兩件(jian)事︰其一(yi),零售企業應該(gai)與有(you)互聯(lian)網專業經驗和專業技術的團隊合作展(zhan)開互聯(lian)網業務;其二,如何真正去(qu)實(shi)踐新零售。

  “實(shi)事求是地講,我們曾走過彎(wan)路(lu),吃過小虧。傳(chuan)統企業di)que)乏專業的互聯(lian)網人才(cai)與互聯(lian)網思維,切入互聯(lian)網領域的結(jie)果不太(tai)理想。”張文(wen)表示︰“從去(qu)年起,我們及時調整策略,選擇與專業di)哦映閃 ?lian)網領域的合資(zi)公(gong)司,集中發力(li)互聯(lian)網銷售。”

  張文(wen)向記者(zhe)逐一(yi)梳理了幾家(jia)合資(zi)公(gong)司的運營邏(luo)輯。

  目前,多(duo)喜愛以全資(zi)子(zi)公(gong)司北(bei)京多(duo)喜愛網絡(luo)科技jia)you)限公(gong)司作為(wei)互聯(lian)網業務平台,參(can)與設立、入股多(duo)家(jia)yi)?lian)網公(gong)司。“表面看,大家(jia)各不相關,實(shi)際上是圍繞(rao)多(duo)喜愛的新零售核(he)心目標反(fan)復篩選的合作伙伴。各家(jia)yi)?lian)網合資(zi)公(gong)司各有(you)穩(wen)定(ding)的、固有(you)的業務及業績(ji)。更重要的是,這(zhe)些互聯(lian)網合資(zi)公(gong)司各有(you)xing)幌罨蚨duo)項能力(li),可以助(zhu)力(li)多(duo)喜愛的新零售。”

  如北(bei)京天天愛看科技jia)you)限公(gong)司,該(gai)公(gong)司重點圍繞(rao)網絡(luo)文(wen)學、漫畫(hua)、影視等泛娛樂(le)數字(zi)化(hua)內(na)容,通過與各大流量平台、各大網絡(luo)文(wen)學公(gong)司、影視公(gong)司的合作,整合精準流量,進行(xing)泛娛樂(le)數字(zi)內(na)容的發行(xing)與銷售等。“天天愛看的用戶與多(duo)喜愛的目標客戶存(cun)在較大程度(du)的重疊,我們線(xian)上線(xian)下將實(shi)現流量共融,最終(zhong)助(zhu)力(li)新零售業務。”張文(wen)表示。

  同時,多(duo)喜愛還(huai)與微博頭(tou)部達人“美美de夏夏啊(a)”合作成立公(gong)司,整合各自在粉絲流量和供應鏈管理的優勢,向社交電商領域拓展(zhan)。張文(wen)表示,多(duo)喜愛這(zhe)些年積累了強(qiang)大的開發設計(ji)能力(li)、供應鏈管理能力(li),合作將有(you)助(zhu)于通過新lu)牧閌鄯絞shi)銷售家(jia)紡、服裝及更多(duo)品類(lei)的商品。

  大數據分析(xi)能力(li)及IT技術能力(li)也(ye)不可或缺(que)。多(duo)喜愛合資(zi)設立甘(gan)肅愛彼(bi)利科技jia)you)限公(gong)司即著眼于此。張文(wen)表示,該(gai)公(gong)司可為(wei)各類(lei)銀行(xing)和金融機構(gou)提(ti)供一(yi)體化(hua)綜合技術服務,更重要的是,多(duo)喜愛從事lu)男鋁閌 ye)需要其大數據建模能力(li)、人工智(zhi)能風控能力(li)、技術平台研發能力(li)。

  張文(wen)na)康(kang)鰨 duo)喜愛的互聯(lian)網合資(zi)公(gong)司項目“一(yi)定(ding)不是砸錢、燒錢、跨界”,這(zhe)些互聯(lian)網合資(zi)公(gong)司本身具有(you)成熟的業務及業績(ji),多(duo)喜愛最終(zhong)著眼點並不是互聯(lian)網業務,而是助(zhu)力(li)新零售。

  聚焦與雄心

  2017年年報顯示,多(duo)喜愛去(qu)年營業收入約6.8億元(yuan),扣除非經常性損益後的淨利約為(wei)2000萬(wan)元(yuan),增幅為(wei)18.12%。今年一(yi)季度(du),多(duo)喜愛營業收入突破(po)1.58億元(yuan),同比增長11.47%,淨利約770萬(wan)元(yuan),同比增長81.03%。公(gong)司同時預計(ji),上半年業績(ji)將同比增長200%至250%。

  多(duo)喜愛的這(zhe)一(yi)成績(ji)與羅萊生活(huo)、富hua)材鵲茸吒叨寺lu)線(xian)的家(jia)紡企業相比仍yuan)娌罹唷5 米﹤O笠yi)現。除新零售的打(da)法(fa)外,多(duo)喜愛還(huai)制定(ding)了其他(ta)新策略。

  “以往,我們主打(da)多(duo)喜愛品牌,高端賣(mai)不好、走低(di)端路(lu)線(xian)又虧錢。”張文(wen)表示,目前公(gong)司將多(duo)喜愛品牌定(ding)位于“時尚輕奢”,擠佔高端市場,同時推出了美眠康(kang)品牌,充分參(can)與價格(ge)競爭,“相當于在酒(jiu)店里賣(mai)鮑魚、快餐(can)店則好好賣(mai)盒飯,順(shun)暢(chang)多(duo)了。”

  張文(wen)透露,目前,多(duo)喜愛內(na)部最忙(mang)碌(lu)的就是店鋪設計(ji)部門,“多(duo)喜愛的新門店正在一(yi)家(jia)家(jia)開業。”張文(wen)並不掩飾他(ta)的雄心,走新零售之(zhi)路(lu),加(jia)上調整定(ding)位,“打(da)法(fa)對了,起來會很快。”

  他(ta)向記者(zhe)表示,通過發展(zhan)新零售,多(duo)喜愛的家(jia)紡業務將首先受益。“肯(ken)定(ding)會將家(jia)紡業務做大,我們未來希望多(duo)喜愛成為(wei)一(yi)家(jia)真正的新零售企業,旗下涵蓋家(jia)紡、服裝等板(ban)塊。”


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